波士顿啤酒对今年 Truly hard 苏打水的销量寄予厚望。这家“精酿啤酒”公司的目标是 White Claw 的市场份额领先，并聘请 Dua Lipa 作为大型营销活动的一部分。这个大赌注没有得到回报。波士顿啤酒不仅报告其第二季度收益未达到预期，而且领导层还下调了其未来展望。现在估计全年消耗量和出货量增长在 25% 到 40% 之间，比之前报告的估计值在 40% 到 50% 之间有所下降。这导致股价立即下跌 26%。
公司董事长兼创始人吉姆·科赫 (Jim Koch) 表示：“在第二季度，我们看到本地渠道显着增长，并随着大多数 当前局势限制的解除而重新开放了我们所有的零售店。”“然而，我们第二季度 24% 的消耗增长低于我们第一季度 48% 的增长，低于我们的预期，因为硬苏打水类别和整体啤酒行业比我们预期的要疲软。
那么，是这样吗?这次的标题正确吗?硬苏打水热潮结束了吗?对于这样一个受欢迎的饮料类别来说，过度似乎是一个非常强烈的词，但也许我低估了根据收益预测购买酒的人数。
对我来说，这个故事的主要内容就是：波士顿啤酒——一家公司——在一个他们错误判断的新类别的预测上搞砸了并分配了资源。尽管错过了投影，你还是希望你能搞砸这个坏事：
波士顿啤酒公司报告 2021 年第二季度净收入为 6.028 亿美元，比去年同期增加 1.507 亿美元或 33.3%。第二季度的净收入为 5920 万美元，比去年同期减少 90 万美元或 1.6%。每股摊薄收益为 4.75 美元，比 2020 年第二季度减少 0.13 美元，或 2.7%。这一减少主要是由于运营费用增加、毛利率降低和税率提高，部分被增加的收入由出货量增长 27.4% 推动。
但是，苏打水出了什么问题?
因此，仅供参考，尽管预测有所下降，但在最近的 13 周内，Truly 品牌的整体增长率提高到硬苏打水类别增长率的 2.7 倍，从而实现了 4 个百分点的份额增长并缩小了与第一品牌的份额差距。单个数字。
尽管如此，第一季度势头的放缓让他们陷入了下一步该做什么的尴尬境地。2021 年初，该公司推出了 Truly Iced Tea Hard Seltzer，并在第二季度推出了 Truly Punch Hard Seltzer。
“我们高估了第二季度硬苏打水类别的增长以及对 Truly 的需求，这对我们本季度的销量和收益以及我们对今年剩余时间的估计产生了负面影响，”该公司总裁兼首席执行官 Dave Burwick 表示.“我们增加了 Truly 的产量以满足夏季高峰，但对某些 Truly 品牌款式的需求低于预期，这导致我们啤酒厂的库存水平高于计划，并增加了供应链成本和复杂性。”
该公司认为，硬苏打水类别的增长受到以下几项发展的负面影响：
随着市场的成熟和新试验的减少，家庭渗透率的增长放缓，
随着硬苏打水成为该频道中更常规的选择，音量逐渐过渡到本地频道，
零售中的新硬苏打水品牌导致选择增多和消费者困惑
与 2020 年第二季度的内部部署限制相关的大量食品储藏室负载的具有挑战性的比较时期。
“与此同时，他们的某些罐头产品一直缺货，主要是 Twisted Tea 品牌系列，”Burwick 指出。“Twisted Tea 继续保持两位数的销量增长率，并且是今年上半年可衡量的非本地渠道中增长最快的调味麦芽饮料品牌系列。”
