老挝啤酒（Beer Lao）市场分析及定价策略
老挝Beer Lao啤酒在老挝国内是极具有市场普及度的啤酒饮品。本文分析了老挝啤酒公司股权结构、细分市场和产品定价策略，仅供参考。
股权结构
老挝Beer Lao啤酒在老挝国内是极具有市场普及度的啤酒饮品，在早期的老挝国内，对于饮品的消费只有两种选择，一是咖啡饮品，二是啤酒饮料，而啤酒有着更广的消费群体，因而在老挝国内的市场空间更大，是当前老挝家喻户晓的传统饮品。老挝Beer Lao啤酒有限公司于1973年成立，最早是以合资企业的形式进行经营，生产之初的老挝Beer Lao啤酒有限公司的产量不高，啤酒年生产能力只有300万升，作为副业的碳酸饮料年生产量为150万升，与其他啤酒生产厂家相比，生产能力较低。而在老挝实现独立之后，1975年，老挝政府出资全资收购了老挝Beer Lao啤酒有限公司。此后，老挝Beer Lao啤酒有限公司为了增加自身市场竞争力，引进了新的合作伙伴，由嘉士伯亚洲有限公司入股老挝Beer Lao啤酒有限公司，使得老挝Beer Lao啤酒有限公司成为企业与政府共同持股的合资企业，其中老挝政府与嘉士伯亚洲有限公司分别持有50%的股份，是当前老挝国内唯一一家由老挝政府持股的啤酒生产厂家，在老挝国内的啤酒消费市场中有着较大的市场影响力，与其他的啤酒生产厂商相比，有着更为悠久的发展历史背景。
近年来，在生产力提升的带动下，老挝Beer Lao啤酒有限公司承接了百事公司在老挝国内的产品生产，拓展了自身的产业线。当前，老挝Beer Lao啤酒有限公司的啤酒产品年生产能力相对于过去有了质的提升，年生产啤酒35000万升，年生产饮用水产品21万升，是老挝国内最大的饮品生产厂商。
市场细分
在老挝Beer Lao啤酒品牌的市场经营中，其当前的市场可以细分为两个方面，一个是老挝国内的啤酒消费市场，二是海外啤酒消费市场。这两个市场的消费者群体有所差异，需要老挝Beer Lao啤酒结合不同的消费者特点来开展更有针对性的市场营销策略。在老挝国内啤酒消费者群体当中，由于一直以来老挝国内的社会经济发展速度较慢，在较长的一段时间里老挝国内社会经济总体水平都处于最不发达国家的状态，国内居民的总体经济能力有限，消费水平与消费能力都没有得到有效的开发。不过，在老挝政府所实施的革新开放的国家发展战略当中，老挝国内的社会经济通过引进外资、积极开展进出口贸易，发展社会基础设施建设，使得老挝国内的整体经济水平有所上升，在近年来老挝国内的社会经济水平有了较大的进步。居民在日常消费上的能力提升较为明显，而对于啤酒的消费也日渐提升。
在老挝Beer Lao啤酒的市场经营与发展当中，受益于老挝政府所实施的对外贸易政策，老挝Beer Lao啤酒作为老挝的“国酒”，也从老挝国内市场走向海外啤酒消费市场。啤酒作为一种具有全球消费影响力的饮品，无论是在哪个国家，都有着稳定的消费者基础，不少国家的居民都有消费啤酒的习惯，这也是老挝BEERLAO啤酒能够开拓海外市场的重要市场基础。
市场选择
老挝啤酒将国内市场和海外市场进一步细化，将消费者按照年龄阶段进行分化并研究各年龄阶层的消费特点，最终老挝国内市场中将中青年男性消费者定位为目标市场；海外市场中主要针对中国所有喜爱啤酒的消费人群。
在啤酒消费量中，老挝居民的啤酒消费有着较为稳定的消费总量，许多男性消费者都有着稳定的啤酒消费习惯，无论是饭后、聚会或者是节假日，都会带动老挝啤酒的消费，例如在老挝新年假期中，三天的假期能够带来相对于平时三倍以上的啤酒销售额。由于老挝啤酒作为老挝传统的饮料，有着较为广泛的国内消费市场基础，其老挝国内的啤酒市场基础发展较为良好，能够创造稳定的消费基础。而在主要的啤酒消费者中，男性消费者是主要的消费主力，啤酒有着一定的社交属性，老挝居民习惯于饮用啤酒，所以老挝啤酒在男性消费者，尤其是中青年男性消费者中的消费比例要更高。因此，在当前的老挝啤酒消费市场当中，消费者的主要特点是以中青年男性消费者为主体的。
在老挝Beer Lao啤酒在进行海外市场的过程中，不同国家的消费者对于啤酒品质、口感以及价格要求会提出不同的要求。在中国市场，啤酒消费的主要人口集中在20-50岁，但在老龄化趋势下，使得近年来20-50岁这一年龄段的消费者人口比例一直在下降。据统计，2012年至2019年，中国20-50岁消费者人口比例从51.74%下降到48.53%。此外，啤酒行业预测这一比例未来仍将下降，到2020年底，这一比例很可能降至45. 7%，人口老龄化限制了啤酒消费量的增长。对于中国啤酒消费人群，中青年消费群体人数较高、占主要部分，其次为中老年消费群体，并且消费人群中，中青年逐渐减少，向中老年过度，中老年消费群体数量逐渐增多。因此老挝啤酒将中国所有喜爱啤酒的消费者选择为目标市场，并且作为老挝Beer Lao啤酒面对海外消费者进行市场营销的时候，会结合这几个不同的消费者的消费特点制定更加符合自身产品特色的市场营销策略。
定价策略
由于面向的是不同的消费群体，在以老挝国内的消费者为目标客户的老挝啤酒市场中，老挝Beer Lao啤酒的产品在价格上所采用的是高性价比的低价策略，啤酒产品的定价相对较低，与当前老挝居民的总体消费水平与消费能力相当，以薄利多销的价格策略首先获得消费者的认可，笼络当前的老挝啤酒消费者。大多数情况下，老挝Beer Lao啤酒的定价策略都与当地的消费水平相当，如果采用过高的价格，势必会影响到老挝Beer Lao啤酒在老挝啤酒消费市场当中的销售业绩。因此，即使在实施为消费者提供优质啤酒的产品策略带来了生产成本增加的现实当中，老挝Beer Lao啤酒依然采用了低价策略，以稳固自身在老挝啤酒消费市场当中的市场份额。
面对海外国家的啤酒消费市场，老挝Beer Lao啤酒在价格策略上所采用的却是相反的营销手段。由于进出口贸易存在着关税，还需要在开发市场的过程中投入相应的市场开发成本。老挝Beer Lao啤酒在海外啤酒消费市场采用了较高的定价，啤酒产品的定价对标的是其他国际成熟啤酒品牌的产品定价，相较于其他国家的本土啤酒产品，其价格要高出不少。
上述定价策略的背景下，良好的产品质量永远是老挝啤酒最核心的产品优势。老挝Beer Lao啤酒的啤酒产品从原材料的筛选与品质的把控，到酿造过程中各种环境因素的控制，在生产的过程中都进行了明确的规定，所有采用的是进口自德国、法国等地的优质原材料，从源头上保障出品的啤酒产品的稳定品质。从创办之初，老挝Beer Lao啤酒的产品策略便是为消费者提供稳定的优质产品。因为老挝Beer Lao啤酒的啤酒出品有着稳定的品质与突出的口感，被美国《时代》评为十大啤酒品牌，也是亚洲最好的啤酒产品之一，在行业内获得了较高的评价。将为消费者提供优质的啤酒产品，成为老挝Beer Lao啤酒重要的产品策略。
