新起点 新挑战
金星啤酒集团营销系统召开2月份工作总结暨3月份启动大会
3月1日上午，金星啤酒集团营销系统2月份总结暨3月份启动大会在集团6楼第一会议室隆重召开。
金星啤酒集团副董事长张峰、营销中心总经理吕晓朋、客户发展部总监乔自强、终端管理部总监籍永方等领导出席大会，集团所属分公司同步进行视频会议。
会议在慷慨激昂的金星之歌中拉开序幕，随后主持人就2月份产品销量完成情况以及客户开发情况等进行通报，各分公司负责人分别就各区域完成情况进行了详细汇报。
金星啤酒集团营销中心总经理吕晓朋表示，2月份的销量总目标圆满达成，但是也存在着一些问题。
针对个别区域对果饮产品重视程度不足、协调不到位的情况，吕总表示，果饮产品是2021年全年以致以后集团着力打造销量增长点的系列战略产品之一，从各分公司的第一责任人开始，要紧盯目标，端正态度，日常工作要始终与集团战略保持一致。
同时，对于客户开发方面的工作，各责任人除了要深入分析市场开发不到位、思想意识不清晰等问题外，还要对全部市场进行梳理，找出空白区域、空白渠道、空白产品等，尤其要通过三级会议的召开全面保证客户开发目标的完成。
紧紧围绕四个核心（核心客户、核心产品、核心市场、核心终端）进行销量的突破。通过强化经销商考核、日班计划的落实，以及基础管理等措施，实现3月份各项目标的全面达成。
终端管理部总监籍永方通报了集团营销系统2月份终端作业的完成情况以及对3月份终端作业的具体指导要求。
要求指出，全体营销人员要通过对流通铺货、餐饮开发、干部作业功效等方面实现更加规范的终端作业，提升作业效率，为3月份各项销售目标的达成提供保障。
客户发展部总监乔自强通报了2月份客户开发达成情况，并提出了3月份客户开发工作的具体要求。
对常态化招商会、重点品项客户的开发、开户质量的保证以及客户帮扶等方面，各区域公司要提前做好客户布局和规划，做到有的放矢抓增长。
全体营销人员在日常工作中也要多多学习客户开发技巧，帮助新开客户快速运营起来。举办客户月会加强沟通，促进厂商共赢，加强对经销商的管理和帮扶，及时追踪销量目标进度。
会议最后，金星啤酒集团副董事长张峰发表重要讲话。
张峰表示，通过大家的努力，2021年第一季度前两个月都圆满完成销量目标，取得了不错的成绩，但同时也存在着部分问题。各分公司在紧抓产品销量的同时，也要注意调整产品结构。
三月份做好三件事，认真调研市场，不要仅仅是当成一项任务来完成，每一个时间节点干好当下的事。各分公司在会上把三项核心工作安排组织好，突出核心、突出重点，在三月份的营销工作中继续打胜仗！
面对新的起点、新的挑战，我们相信在金星啤酒集团领导的正确指导下，在大家的共同努力下，必能抓住机遇，在3月份取得更大的成绩！
