夏天的到来，让很多人爱上了啤酒的味道，啤酒作为世界上消费巨大的酒水产品，市场需求非常的大，尤其是到夏天的时候，更是每一场饭局必不可少的饮品。也正因为如此，很多人选择了做啤酒代理商，从事啤酒的批发和销售，赚取自己应得钱财，做啤酒代理商具体要了解哪些东西呢？该怎么做呢？
做好啤酒代理的6个方法/步骤
1.首先要了解什么是啤酒，啤酒的功能是什么，啤酒的需求人群集中在哪个年龄段等等，需要对自己所代理的产品有清楚的认识和了解，在此基础之上制定相应的计划和可执行的方案，朝着既定的目标去拼搏，这样才能做好自己的代理工作，而不是头脑一热，就去做！
2. 挑选合适的品牌来做代理，或者是知名度比较大的，或者是自己比较喜欢的，或者是代理条件最合适的，总之要选择自己认可的，最适合自己的才是最好的，啤酒的品牌也需要自己的认可和适合。现在啤酒市场混杂不好做，很多代理商生意惨淡，这是近期啤酒市场的真实现象，但是现在解酒饮料市场却是刚刚迎来爆发式的增长，且一年四季可做，不像啤酒生意只能做夏天，【酒知己】解酒饮料，果汁味口感，解酒市场品牌以酒知己一家独大，市场竞争力小，可以吃市场第一波螃蟹，很多代理商，只要渠道好点，每个月赚个3-5万都是比较轻松地，但是啤酒市场非常难做到，这是市场确定的不是个别品牌的问题，但是你想做整个饮料市场，同样的也会死得很快，因为目标客户群体太大，客户忠诚度就会很低，就像你一天铺100件，只有20件被客户喝了，一半的人觉得口感还可以，最后只有三个人选择复购，做过小品牌啤酒的人应该知道这种比例算高的了，最后因为销量，你只能打价格战，直到最后把自己拖死，这也是做啤酒代理商做不下去的原因之一，做生意要做小众项目，在那个项目中，你能做到第一，因为在行业内垄断，所以利润才高，高利润是你生意能持续的根本！而酒知己解酒饮料的产品利润能达到实打实的60%以上，因为效果好，就敢卖高价，因为卖低价没人信！
3. 思考清楚，自己代理啤酒之后，是零售还是做渠道，两者是有本质区别的，需要付出的时间和精力也是不一样的，有时候拿货的价格都不一样的，毕竟做渠道的销量更多，但是风险也比较大，零售相对比较稳定和容易一些。
4. 想要做啤酒代理，大品牌都是需要代理费的，一般在30万-100万，没有强大的渠道和愿意当啤酒的搬运工的决心，是不建议做的，因为本身竞争激烈，好铺货，大品牌大家都认可，产品价格也相对透明，每箱价格利润在0.8-1.5元之间，所以大牌子的代理商都是不好做的，基于这些原因给了新牌子代理带来源源不断的客户，没有代理费，只需要进货，代理后厂家全程扶持，产品的价格市场没有透明度，有调整的空间，利润一般在10元-15元一箱，是大品牌啤酒10倍的利润。重要的是对代理商每月的销售要求没有大品牌那么高，大品牌对客户的要求一般在3万件以上，对于前期做代理的新手会给予适当地扶持，没有硬性要求，对于想做啤酒代理的新手来说是非常不错的条件！
5. 请加盟的总公司给予正确的指导工作，尤其对于第一次做啤酒代理的人，更需要有人指导才能尽快步入正规的代理工作之中。不要觉得不好意思，自己是他们的代理商，是有权利获得指导的。
6. 想要把啤酒代理做得更好，组建自己的销售团队必须的选项，毕竟一个人的力量是有限的，团队却可以在竞争激烈的市场中获得更多的份额，取得更多的成绩。组建团队可以帮助自己做好啤酒代理的工作。做啤酒就是做销量，有了销量就可以坐下来和厂家谈返点了！
