5月13日下午，北京燕京啤酒股份有限公司在全景网举办2020年度业绩说明会，回答投资者提问。出席本次业绩说明会的有：北京燕京啤酒股份有限公司副董事长、常务副总经理谢广军，总会计师严峻，董事会秘书徐月香。主要内容如下：
投资者：
公司是否有股权激励的预案？
燕京啤酒董事会秘书徐月香：
实施股权激励需满足相关条件和要求。《中国证券报》、《证券时报》、《证券日报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）为公司选定的信息披露媒体，公司所有信息均以在上述指定媒体刊登的信息为准。
投资者：
2021年销量的规划及利润规划
燕京啤酒总会计师严峻：
去年同期受突发新冠疫情的影响，公司啤酒销量下降，随着新冠疫情得到有效控制，公司业务稳步恢复。2021年，公司在做好疫情防控的前提下，第一季度实现啤酒销量82.43万千升，同比增长36.61%，实现营业收入同比增幅36%以上，利润总额同比增幅59%以上，归属于上市公司股东的净利润同比增幅51%以上。 公司强势推出的“小度酒，大滋味”的燕京U8，斩获“中国创新营销峰会年度创新营销案例奖金奖”，深受市场和消费者认可，第一季度，燕京U8单品销量同比增长560%。 2021年，公司将继续以“强大品牌、夯实渠道、深耕市场、精实运营”四大关键举措作为战略转型的重要布局，聚焦产品、渠道、市场三个重要抓手，积极采取各种措施，实现持续发展。公司年度内将继续通过系列营销活动，加大宣传力度，一方面通过牵手一线艺人，加快品牌“年轻化”升级；另一方面，通过冠名足协杯、赞助冬奥会等系列举措，持续提升品牌影响力。 公司生产经营相关数据请关注我公司公告。
投资者：
现在股东人数多少？
燕京啤酒董事会秘书徐月香：
截至5月10日，公司股东人数为94331户。
投资者：
还有更多的证据 请燕京啤酒律师法务认真自己查查子公司漓泉一系列公告 看看燕京啤酒有没有不法行为 这里给个回答
燕京啤酒董事会秘书徐月香：
漓泉公司历次配股都严格履行了董事会、公告、股东大会等法律程序，有关股东大会均由律师现场鉴证并出具了法律意见书，符合相关法律、法规的规定。第一、漓泉公司历次配股的通知、决议等公告全部刊登在广西日报、桂林日报等主流媒体。第二、历次配股价格均超过面值且不低于净资产，符合有关法律、法规的规定。第三、历次配股方案均通过出席股东大会三分之二以上股东通过，符合法律、法规和公司章程的规定。
投资者：
燕京啤酒各系列有无涨价计划？
燕京啤酒副董事长、常务副总经理谢广军：
公司价格体系通过直接提价、产品结构调整等多种方式持续优化。价格的调整是根据物价环境、市场状况、消费者心理承受能力等诸多因素来确定的。公司将持续调整产品结构、满足消费者多样化需求。
投资者：
除了啤酒，公司做没做其他领域
燕京啤酒副董事长、常务副总经理谢广军：
公司致力于酿造中国最好的啤酒，做啤酒的专家，努力把燕京啤酒打造成国际化的知名民族品牌。 未来公司将继续坚持走专业化发展道路，以生产啤酒为主业，致力于为消费者提供中国最好的啤酒，加强燕京品牌建设，强化燕京品牌全国知名品牌的地位，积极参与不出国门的国际市场竞争，确保中国啤酒行业第一集团军的地位不变，为中国民族啤酒工业的发展做出贡献。
投资者：
U8在今年一季度增长如此迅猛，后续如果实施营销动作？今年规划如何
燕京啤酒董事会秘书徐月香：
第一季度，燕京U8单品销量同比增长560%。 2021年，公司将继续通过系列营销活动，加大宣传力度，采用线上+线下的立体营销模式，传统媒介结合现代媒介及体育赛事营销、冬奥营销进行广告投放。
投资者：
2021年4月份以来，销量恢复情况如何
燕京啤酒总会计师严峻：
2021年，公司将继续以“强大品牌、夯实渠道、深耕市场、精实运营”四大关键举措作为战略转型的重要布局，聚焦产品、渠道、市场三个重要抓手，积极采取各种措施，实现持续发展。2021年公司销量稳定增长。
投资者：
公司全国主要生产基地有哪些？未来市场布局？
燕京啤酒副董事长、常务副总经理谢广军：
公司目前拥有子公司50余个，遍布全国18个省（直辖市），销售区域辐射全国。公司主要生产基地包括北京、广西、内蒙古等优势市场。 公司的市场布局和市场份额可以为公司进一步参与行业整合、增强竞争力并获取更大的市场空间奠定市场基础。今后，针对市场形势变化，公司将密切关注中国啤酒行业的发展动态，强化市场管控职能，增强拓展全国市场的协调性，聚焦北京、广西、内蒙三大优势市场，持续增强新兴市场的影响力，坚持以更高层次、更高标准统筹配置资源，科学进行市场结构调整，促进市场结构升级。 公司也会积极响应国家政策的号召，结合中国啤酒行业发展现状及公司实际情况，有针对性地加大对部分增长潜力较大区域的投入。
投资者：
从一季度来看，整体依然-1.2亿元，能否介绍一下一季度子公司经营情况？
燕京啤酒总会计师严峻：
去年同期受突发新冠疫情的影响，公司啤酒销量下降，随着新冠疫情得到有效控制，公司业务稳步恢复。2021年，公司在做好疫情防控的前提下，第一季度实现啤酒销82.43万千升，同比增长36.61%，实现营业收入同比增幅36%以上，利润总额同比增幅59%以上，归属于上市公司股东的净利润同比增幅51%以上。2021年，公司将继续以“强大品牌、夯实渠道、深耕市场、精实运营”四大关键举措作为战略转型的重要布局，聚焦产品、渠道、市场三个重要抓手，积极采取各种措施，实现持续发展。公司年度内将继续通过系列营销活动，加大宣传力度，一方面通过牵手一线艺人，加快品牌“年轻化”升级；另一方面，通过开展体育营销、奥运营销等系列举措，持续提升品牌影响力。 公司生产经营相关数据请关注我公司公告。
投资者：
现在公司有多少员工，研发人员有多少，营销人员有多少
燕京啤酒副董事长、常务副总经理谢广军：
请您参阅公司在指定媒体披露的《公司2020年度报告》。感谢您对公司的关注与支持！
投资者：
雪花，青岛等品牌纷纷加速产品高端化，保证毛利，燕京的产品高端化有战略规划吗
燕京啤酒董事会秘书徐月香：
公司积极顺应行业发展新形势、消费渠道、消费模式和消费理念变革升级等新形势，陆续开发完成燕京U8、“燕京八景”、白啤V10、漓泉1998、雪鹿系列产品，不断促进品质升级、产品升级，打造国货精品，实现品质燕京。公司中高档产品占比稳步提升，市场竞争力持续增强。
投资者：
预计今年三到六月的业绩怎么样
燕京啤酒总会计师严峻：
感谢您对燕京啤酒的关注与支持！《中国证券报》、《证券时报》、《证券日报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）为公司选定的信息披露媒体，公司所有信息均以在上述指定媒体刊登的信息为准。请您关注公司相关公告。
投资者：
燕京在发展高端产品上怎么做的？
燕京啤酒董事会秘书徐月香：
公司坚持做好清爽产品保护市场和利润基础工作，重点抓好中高端产品发力关键点，扩大个性化高端产品供给，吨酒盈利能力不断增强。燕京啤酒是中国清爽型啤酒的开创者和领导者。燕京啤酒经过多道工序精选优质大麦，优质水源，纯正优质啤酒花，典型高发酵度酵母，在市场上赢得了消费者的广泛信赖。公司始终坚守产品质量，坚持科技创新，利用国家级科研中心及国家级实验室的强大研发能力，积极探索不同风格特色啤酒开发与创新，不断完善与丰富产品结构，逐步实现燕京产品架构品类丰富性、口味多样化，不断打造国货精品，实现品质燕京。特别是燕京U8的推出，使“小度酒 大滋味”的产品理念深入人心，开创了全新的小度啤酒品类，形成了更加灵活、更加贴近市场的产品组合，促进从品质升级、产品升级到品牌升级、消费升级。
投资者：
燕京啤酒销售最好那些省份，今年第二季度比去年第二季度预计能增加多少？
燕京啤酒总会计师严峻：
感谢您对燕京啤酒的关注与支持！公司在北京、广西、内蒙等市场优势突出，近年来在新兴市场发展较为迅速，公司对未来发展充满信心。具体信息请关注公司相关公告。
投资者：
公司实行1+3品牌策略，现在的价值是多少了？
燕京啤酒董事会秘书徐月香：
2020年8月5日，以“全球疫情下的品牌如何逆势成长”为主题，世界品牌实验室（World Brand Lab）在北京发布了2020年（第十七届）《中国500最具价值品牌》排行榜，燕京啤酒及子品牌价值达1937.21亿元。其中：燕京啤酒排名第41，品牌价值为1325.82亿元。
投资者：
公司是否会进行战略调整
燕京啤酒副董事长、常务副总经理谢广军：
公司正在全面启动五年增长与转型战略项目。未来,燕京啤酒将以“强大品牌、夯实渠道、深耕市场、精实运营”这四大关键举措作为战略转型的重要内容。“强大品牌”为燕京发展的先导，燕京未来将以消费者需求为核心导向，不断完善品牌架构和产品组合设计，进一步加强市场营销的力度和精准度，树立燕京品质高、认可广、口碑好的品牌与产品形象。
投资者：
今年成本上涨，怎么办
燕京啤酒总会计师严峻：
公司将采取多种措施，按照市场化的思路、市场化的原则，重点抓好市场结构调整、产品结构调整、品牌结构调整和管理创新，坚定“做中国最好的啤酒”这个目标，努力实现产品升级、市场升级和管理升级，不断提升品牌影响力，提高市场竞争力。 公司认为，“提质增效”是现阶段燕京发展的需求和出路，我们会继续坚持“质量第一、效益优先”的方针策略，努力采取各种措施，尽量消除各种不利因素。
投资者：
燕京对于人才培养，人才建设方面有什么举措吗？如何在北京这种大城市留住人才？
燕京啤酒副董事长、常务副总经理谢广军：
公司的人才战略是：有计划、有重点、有节奏地开启企业内部改革与创新，在品牌、市场、渠道、人才、信息化和成本控制等多方面持续培养与提升能力。公司按照人才引进精英化、人才发展体系专业化、人才培养常态化的战略指导思想，不断促进人才成长，达到人才效能发挥最大化。
投资者：
1季度亏损的主要原因是什么？今年的利润增长点在哪里？
燕京啤酒总会计师严峻：
去年同期受突发新冠疫情的影响，公司啤酒销量下降，随着新冠疫情得到有效控制，公司业务稳步恢复。2021年，公司在做好疫情防控的前提下，第一季度实现啤酒销量82.43万千升，同比增长36.61%，实现营业收入同比增幅36%以上，利润总额同比增幅59%以上，归属于上市公司股东的净利润同比增幅51%以上。2021年，公司将继续以“强大品牌、夯实渠道、深耕市场、精实运营”四大关键举措作为战略转型的重要布局，聚焦产品、渠道、市场三个重要抓手，积极采取各种措施，实现持续发展。公司年度内将继续通过系列营销活动，加大宣传力度，一方面通过牵手一线艺人，加快品牌“年轻化”升级；另一方面，通过体育营销、奥运营销等系列举措，持续提升品牌影响力。 公司生产经营相关数据请关注我公司公告。
投资者：
热销季节来临，同行业中已经有涨价信息发布。燕京啤酒是否有涨价的打算？
燕京啤酒副董事长、常务副总经理谢广军：
公司价格体系通过直接提价、产品结构调整等多种方式持续优化。价格的调整是根据物价环境、市场状况、消费者心理承受能力等诸多因素来确定的。公司将持续调整产品结构、满足消费者多样化需求。
投资者：
您好 能不能说说燕京啤酒昆明公司的股权结构和变化过程
燕京啤酒董事会秘书徐月香：
请您查阅公司定期报告中相关内容。感谢您的关注！
投资者：
您好 请问几年2月26日的燕京啤酒董秘关于漓泉配股的回答是不是代表了燕京啤酒公司的意见 有没有法律效力
燕京啤酒副董事长、常务副总经理谢广军：
漓泉公司历次配股都严格履行了董事会、公告、股东大会等法律程序，有关股东大会均由律师现场鉴证并出具了法律意见书，符合相关法律、法规的规定。第一、漓泉公司历次配股的通知、决议等公告全部刊登在广西日报、桂林日报等主流媒体。第二、历次配股价格均超过面值且不低于净资产，符合有关法律、法规的规定。 第三、历次配股方案均通过出席股东大会三分之二以上股东通过，符合法律、法规和公司章程的规定。
投资者：
请问总会计师：公司的研发费用都干什么了？
燕京啤酒总会计师严峻：
公司立足产品创新，积极进行新品研发，以满足消费者日益增长的多样化需求。近年来，公司为满足不同消费层次的需要，不断研发更具人性化及个性化的产品，公司及子公司持续加大新产品研发力度，新品陆续上市、推广。近年来陆续推出燕京U8，燕京V10，燕京八景，狮王精酿世涛等新产品。 同时，公司不断增强“啤酒+互联网”的销售理念，进一步拓展电商销售渠道，通过京东、天猫等电商渠道，为消费者提供更便捷的体验渠道，提升市场竞争力。
投资者：
公司中高档酒的分类是按价格划分的吗，公司目前有多少种高端产品？
燕京啤酒总会计师严峻：
公司按出厂价格高低将啤酒产品主要分类为中高档产品和普通产品，中高档产品占比稳步持续提高。 公司中高档产品主要包括燕京白啤、燕京U8、燕京纯生、漓泉1998等产品，普通产品主要为燕京干啤及其他普通产品。
投资者：
渠道上，接下来旺季公司发力的渠道包括哪些？ 问徐总
燕京啤酒董事会秘书徐月香：
2021年，公司将继续采用线上+线下的立体营销模式。餐饮、流通、电商、KA等渠道都是公司重点关注的渠道。
投资者：
请问公司目前面临的风险是哪些
燕京啤酒副董事长、常务副总经理谢广军：
公司已经在定期报告中对可能面临的风险进行了详细列示，公司将深刻分析并把握新形势，积极优化内部管理，进一步提高公司抗风险能力，实现公司稳定、健康发展。
